K-kauppiasliiton uusi puheenjohtaja, kauppias Toni Pokela sanoo tervehtivänsä hyvillä mielin Kilpailu- ja kuluttajaviraston ehdollista päätöstä, joka mahdollisti Keskolle Suomen Lähikaupan ostamisen.
”Osto on täysin laaditun strategian mukainen. Haluamme panostaa myös lähimarkkinaan ja Suomen Lähikaupan osto nopeuttaa lähimarkkinastrategiamme toteuttamista”, Pokela tähdentää ja kertoo, että häneltä on kysytty asiaa matkan varrella usein.
”Olen antanut kollegoille aina saman vastauksen eli kaupan toteutuminen vauhdittaa strategiaa, jonka olemme yhdessä laatineet. Rakensimme aiemmin ehkä liiankin isoja yksiköitä pienille paikkakunnille, joiden kanssa on ollut nyt haasteita. Lähimarkkina jäi ehkä vähän uinumaan osaltamme”, hän sanoo ja pitää menestyksen kannalta kriittisen tärkeänä sitä, että Kesko panostaa kaikkiin ketjuihin.
”Myös hypermarketeille on tärkeää, että lähimarkkina toimii ja on kunnossa. Ihmiset voivat käyttää esimerkiksi alkuviikosta pienempiä kauppoja ja loppuviikosta isompia, jos niin haluavat. Lähimarkkinan suhteen meillä on ollut kotiläksyjä tekemättä ja nyt toimeen on tartuttu ja vahvistetaan kokonaisuutta.”
Pokelan mukaan Suomen Lähikaupan osto ei merkitse sitä, että uusperustannasta luovuttaisiin.
”Kaikki hyvät liikepaikat ja tontit käydään edelleenkin läpi ja jos nähdään, että niissä voi tehdä bisnestä, ne kiinnostavat meitä. Monella paikkakunnalla ollaan kuitenkin tilanteessa, jossa hyvien liikepaikkojen löytäminen on hyvin vaikeaa.”
”Hypermarketien kaava-asiat ovat erityisen vaikeita. Niiden osalta liikepaikkoja on rajoitetusti ja niistä käydään kovaa kilpailua. Joku on todennut, että ydinvoimalan rakentaminenkin on helpompaa kuin hypermarketin.”
Luontainen siirtymävaihe
Pokela pitää hyvänä asiana sitä, että logistiikka siirtyy Suomen Lähikaupan hankintoja hoitaneella Tuko Logistics Osuuskunnalta sitä mukaan Keskolle kun Siwat ja Valintatalot muuttuvat K-marketeiksi.
”Jos kaikki Siwat ja Valintatalot olisivat siirtyneet Keskon logistiikkaan yhdessä yössä, se olisi ollut kova pala. Nyt voimme toteuttaa rauhallisesti kaavailemamme toimenpiteet ja suunnitelmat. Etenemme maltillisesti ja rauhallisesti.”
Hänen mukaansa kaupan myötä Kesko sai runsaasti hyviä kauppapaikkoja, mutta myös niitä, joita pitää tarkastella kriittisesti.
Pokela uskoo, että vahvistuvaan K-market-ketjuun löytyy uusia kauppiaita. Hänen mukaansa yhdellä kauppiaalla voisi olla jatkossa esimerkiksi 4-5 pistettä.
”Ei pidä myöskään aliarvioida Suomen Lähikaupassa työtä tekeviä ihmisiä. Siellä on paljon hyviä ja ahkeria myymälän vetäjiä, jotka ovat tottuneet tekemään pitkää päivää pienellä henkilömäärällä.”
”Uskon, että he saavat lisää virtaa päästessään kokeilemaan siipiään kauppiaina ja pääsevät mukaan K-ryhmän hyvään kauppiasmalliin. Käyvät tarvittavat kauppiaskoulutukset ja omaksuvat K-spiritin”, Pokela sanoo ja tähdentää taustalla olevien palveluiden merkitystä, joita ovat mm. tilipalvelu, takaus ja neuvonta.
Hän muistuttaa myös siitä, että reservissä on kauppiaita ja myös keskolaiset ja muut K-ryhmäläiset saattavat miettiä kauppiasyrittäjiksi lähtemistä.
Periksi ei anneta
Viime vuonna Suomen Lähikaupan markkinaosuus oli 6,4 prosenttia alan kokonaiskakusta. Pokelan mukaan nyt pitää tehdä kaikkemme, jotta osuus ei putoaisi näiltä osin kovinkaan paljon.
”Emme halua antaa osuudesta periksi”, hän toteaa ja pitää positiivisena sitä, että Suomen Lähikaupalta ostettuihin ja K-marketeiksi muuttuviin kauppoihin tuodaan K-kaupan vahvuuksia, kuten Pirkka-tuotteita, Plussa-järjestelmä ja yrittäjäliiketoimintamalli. Kesko on myös ostohinnoissa kilpailukykyisempi.
”Tällä kaikella täytyy olla positiivinen vaikutus verrattuna kyseisten myymälöiden nykyiseen liiketoimintatasoon.”
Kysyn Pokelalta myös sitä, pitääkö myytäviksi määrätyt kaupat luovuttaa ostajalle mihin hintaan tahansa, koska KKV ei asettanut minimikauppahintaa. Pokelan mukaan markkinoilla on tapana toimia niin, että aina muodostuu jokin minimihinta.
”Keskolle ja uskotulle miehelle annettua myyntiaikaa taasen ei julkisteta siksi, että näin torjutaan keinottelun mahdollisuus. Jos markkinoilla tiedetään, että huomenna on pakko myydä, tällä olisi oma vaikutuksensa saatuun tarjoukseen”, hän toteaa.
Liitto on hyvä sparraaja
Uutena K-kaupiasliiton puheenjohtaja Pokela ei lähde vielä ottamaan tässä yhteydessä kantaa siihen, millaisiin asioihin liiton on syytä keskittää voimavaransa tulevina vuosina.
Pokela sanoo, että K-kauppiasliiton pitää toimia hyvänä Keskon sparraajana ja yhdessä sovittujen asioiden eteenpäin viejänä. Hänen mukaansa toiminta ei kehity, ellei joku haasta ja kyseenalaista vallitsevia käytäntöjä.
”Sparraamme fiksusti ja positiivisessa hengessä”, Pokela tähdentää ja muistuttaa K-ryhmässä käytössä olevan kauppiasliiketoimintamallin olevan ainutlaatuinen, ja se on ollut myös Keskolle kannattava.
”Me kauppiaat emme hyväksy huonoja suorituksia Keskon päässä, ja niitä ei pidä hyväksyä kauppiailtakaan. Näen tässä ison roolin K-kauppiasliitolla ja sen toimialayhdistyksillä. Haastamme rakentavasti omia toimintatapojamme ja haemme parhaita mahdollisia ratkaisuja”, hän toteaa.
Puheenjohtaja sanoo, että Keskon ja K-ryhmän uusia strategia on hyvä. Hänen mukaansa jokainen kauppa on erilainen ja kauppiaat ovat pitkään toivoneet tilaa henkilökohtaiselle ja kauppakohtaiselle tekemiselle.
”Nyt se on mahdollista. Meillä on tähän poikkeuksellisen hyvät työkalut, mallit ja rakennelmat. Saamme aiempaa paremmin tietoa omasta kaupasta, asiakkaista ja toimintaympäristöstä. Meidän jokaisen on kannettava vastuuta ja lähdettävä henkilökohtaisesti toteuttamaan uutta strategiaa ja miettimään, mikä on voittava toimintatapa omassa markkinassa. Kukaan ei pakota sinua laittamaan ns. väärää konseptia väärään paikkaan”, Pokela tähdentää.
Aukiolokilpailuun vastattava
Mitä tulee kaupan vapautuneisiin aukioloaikoihin, niin Pokelan mukaan K-kauppojen on vastattava myös aukiolokilpailuun.
”Päättämiin aukioloaikoihin ei pidä kuitenkaan lähteä, mutta niinä päivinä, kun kilpailija palvelee, pitää K-kaupankin olla auki”, puheenjohtaja linjaa ja tähdentää, että liiketoiminnan pitää olla aina kannattavaa.
Mainiona asiana hän pitää naiskauppiuuden nostoa liiton agendalle.
”Se on erittäin tärkeä asia ja meidän pitää saada lisää naisia kauppiaiksi K-ryhmään ja innostumaan myös luottamustehtävistä. Rohkaisen naisia tulemaan mukaan. Saamme näin erilaista näkemystä asioiden hoitoon. Naisten mukaan tulolla on suuri merkitys myös ulospäin ja siihen, miten näymme asiakkaille ja sidosryhmillemme.”
Jäykkää meininkiä
Harmissaan Pokela on työmarkkinajärjestöjen vahvasta roolista. Hän pitää ykkösasiana paikallisen sopimisen toteuttamista. Niin ikään sairausajan karenssipäivät pitäisi ottaa käyttöön ja puuttua kovalla kädellä laittomiin lakkoihin.
Kaupan aukioloaikojen vapautumisen myötä työnantajille on tulossa lisää kustannuksia. Tämä tietää myös muutoksia työntekijöiden työtehtäviin. Pokelan mukaan nykyisiä työtehtäviä saatetaan siirtää muille viikonpäiville ja esimerkiksi pelkästään kassatyötä tehnyt voi jatkossa työskennellä myös jollakin muulla osastolla.
Esteeksi työtehtävien joustavoittamiselle saattavat kuitenkin nousta työehtosopimusten määräykset. Esimerkiksi vartija ei voi työntää ostoskärryjä tai poimia roskia kaupan lattialta.
Uutta tekniikka palvelutiskeissä
Mitä tulee Pokelan omaan liiketoimintaan, niin K-citymarket Isossa Omenassa loppiaisena aloitettu remontti alkaa olla elintarvikepuolen osalta valmis. Uudistuksessa panostettiin tuoreeseen kalaan ja lihaan, ja palvelutiskeillä on pituutta yhteensä 60 metriä.
Tämä palvelulinjasto on ainutlaatuinen Suomen kaupassa. Pokelan mukaan teknisen järjestelmän ansiosta esimerkiksi tuoreen lihan lämpötila pystytään pitämään poikkeuksellisen alhaisena ilman, että kalusteet jäätyvät.
”Toinen asia liittyy tiskien automaattiseen pesujärjestelmään. Tiskissä olevat ultraviolettilamput keräävät ilmassa leijuvia bakteereita koko ajan ja pesujärjestelmä pesee useamman kerran päivässä korkeapaineella kalusteiden sisäosat ja pohjat.”
Tämä säästää siivous- ja puhdistuskuluissa, pienentää hävikkiä ja pitää tiskissä olevat tuotteet laadukkaina.
Pokela kertoo, että hän toiminut kauppiaana vuodesta 1997, K-citymarket Isossa Omenassa vuodesta 2001. Hän on toiminut useissa K-ryhmän luottamustehtävissä, mm. K-kauppiasliiton hallituksen jäsenenä ja K-ruokakauppiasyhdistyksen hallituksen puheenjohtajana. Keskon hallituksen jäseneksi Pokela valittiin vuonna 2012.
Hän on naimisissa ja kahden teini-ikäisen lapsen isä. Urheilu vetää häntä kaikin tavoin puoleensa ja hän pelaa mm. tennistä, salibändyä ja golfia.
Teksti Arto Jaakkola
Kuva Jarmo Teinilä
