Painohommia paperialalla tehnyt Janne Sipolainen joutui muutama vuosi sitten hankalaan tilanteeseen. Kun työympäristö alkoi aiheuttaa allergiaa, edessä oli väistämätön alanvaihto. Myyntihommia oli ehdotettu monelta suunnalta ja kun rakennuspuolikin kiinnosti, Sipolainen päätyi ensimmäisenä koronavuonna kyselemään työkokeilupaikkaa K-Rauta Huittisten silloiselta kauppiaalta Keijo Tiukalta.
– Keijo ihmetteli, että kukas tällainen rempseän oloinen jätkä oikein on, Sipolainen naurahtaa nyt paria vuotta myöhemmin.
Rempseä mies sai kuin saikin työkokeilupaikan, ja kun homma alkoi näyttää nopeasti hyvältä ja yritysmyynnin eriyttäminen omaksi kokonaisuudekseen tuli Huittisissa ajankohtaiseksi, kauppias totesi Sipolaisen olevan oikea mies ottamaan kaupan yritysmyynti kokonaan vastuulleen.
– Mietin että kai siihen jotain koulutustakin tarvitaan, ja Keijo ilmoitti minut mukaan K-Academyn yritysmyyntivalmennukseen, Sipolainen kertoo.
Teams-koulutuksessa oli porukkaa eri puolilta Suomea, ja parasta Sipolaisen mielestä oli juuri koulutusryhmän monipuolisuus: mukana oli niin aloittelevia yritysmyyjiä kuin myös kokeneita konkareita. Keskustelut, kokemusten vaihto ja ryhmätyöt olivat antoisia, ja oppia omaan työhön kertyi valtavasti.
JANNE SIPOLAINEN KUVAA TYÖPÄIVIÄÄN yritysmyyjänä työntäyteisiksi ja vaihteleviksi. Hän toimii nykyisin B2B-myyntipäällikkönä ja vastaa pitkälti yksin K-Rauta Huittisten yritysmyynnistä. Suuri osa päivistä kuluu kaupalla tai palavereissa asiakkaiden kanssa. Panostukset yritysmyyntiin ovat jatkuneet myös uuden kauppiaan alaisuudessa. K-Rauta Huittisten kauppiaana aloitti joulukuun alussa Antti Valkeapää.
Sipolaisen mielestä yritysmyynnissä kilpailu on tällä hetkellä äärettömän kovaa. – Tarjousten tekeminen, keskustelu ja vääntäminen kuuluvat asiaan. Tässä joutuu miettimään paljon tavaran saatavuutta, ja hinta kiinnostaa asiakkaita tällä hetkellä todella paljon.
Hänen mielestään hyvän yritysmyyjän tärkeimpiä ominaisuuksia ovat rento asenne ja kyky uskaltaa olla oma itsensä. Toki virheitäkin sattuu ajoittain kaikille, ja niistä on tärkeää osata ottaa opikseen.
– Asiakkaat ovat pitäneet siitä, että minä en tuijota kelloa. Työaikani on pääosin kello 8–16 välillä, mutta en lyö puhelinta kiinni muinakaan aikoina vaan välillä kauppaa hierotaan iltaisin tai viikonloppuisinkin. Moni on pitänyt myös tavastani ottaa aina asiakkaan toiveet heti työn alle niin että tavara saadaan liikkeelle mahdollisimman nopeasti.
RAKENNUSALA on ollut koronan ja Venäjän hyökkäyssodan myötä myllerryksessä. Saatavuus ja hintojen heittely on aiheuttanut Sipolaisen mukaan paljon pään raapimista, mutta kaikesta on selvitty. Oman osaamisen ylläpitäminen alan muuttuessa on tärkeää, ja siinä Sipolaisen mielestä tavarantoimittajat tekevät tällä hetkellä erinomaista työtä.
– Toki kokemusta tulee työn kautta muutenkin päivittäin lisää. Omat työmaani vaihtelevat todella paljon kouluista broilerihalleihin ja sikaloihin. Rakennusala on todella laaja ala, joka uusiutuu jatkuvasti eikä valmista tule koskaan.
Janne Sipolainen suosittelee lämpimästi yritysmyynnistä kiinnostuneita K-ryhmäläisiä hakeutumaan K-Academyn valmennukseen. Valmennus on ollut avainasemassa hänen urapolullaan. – Ilman muuta sinne vain, olen varma että hommasta tulee hyvä!
Tukea on ollut tarjolla myös valmennuksen jälkeen. Sipolainen kertoo soittelevansa ja vaihtelevansa kokemuksia edelleen aika ajoin valmentajien kanssa. – Ja jos joku on kiinnostunut kuulemaan kokemuksiani koulutuksesta, saa minullekin soitella.
Lue koko juttu 13.1.2023 ilmestyvästä Kehittyvästä kaupasta.
